Insistiendo en el tema de las redes sociales y el nuevo Marketing de marca quiero facilitaros el enlace a dos blogs que por sus características considero muy interesantes para todos los que estamos en este mundo de las ventas.
http://criticasconstructivasdemarketing.blogspot.com/
http://criticasconstructivasdemarketing.blogspot.com/
martes, 14 de septiembre de 2010
RFP (Request for proposal, o solicitud de propuesta)
RFP
Un RFP (Request for proposal, o solicitud de propuesta) es un documento que una empresa emite para solicitar propuestas de posibles proveedores de productos o servicios. Por ejemplo, una empresa que desee digitalizar su información, podría solicitar propuestas que incluyan equipos, programas, y el entrenamiento de los usuarios requeridos para operar el sistema e incorporarlo en la organización. Otra empresa podría requerir una propuesta para el desarrollo de una aplicación en particular.
Las RFP son un componente vital en la administración de proyectos exitosos ya que definen claramente los entregables asociados con el proyecto y define un marco de acción para la ejecución del mismo. Idealmente los RFP estipulan los requisitos de la empresa que está comprando y las condiciones bajo las cuales contrataría, por lo que un RFP debe contener:
Especificación del producto o servicio requerido, con el mayor detalle posible
Información que se requiere del oferente, como el valor, las personas que liderarán el proyecto, responsabilidades que asumirá, un cronograma, y la experiencia de la empresa en el área, por ejemplo
Criterios para selección o descalificación de proponentes
Fechas relevantes, incluyendo las de apertura y cierre del proceso. Fechas para entrevistas y visitas si las hay.
Cualquier requerimiento de confidencialidad
Elementos legales de la posible contratación
Un RFP se convierte en parte del proceso de compras de una organización, el cual inicia con la evaluación de las necesidades y termina con la entrega del producto o servicio.
Información facilitada por : José Camilo Daccach T. contacto arroba deltaasesores.com
Un RFP (Request for proposal, o solicitud de propuesta) es un documento que una empresa emite para solicitar propuestas de posibles proveedores de productos o servicios. Por ejemplo, una empresa que desee digitalizar su información, podría solicitar propuestas que incluyan equipos, programas, y el entrenamiento de los usuarios requeridos para operar el sistema e incorporarlo en la organización. Otra empresa podría requerir una propuesta para el desarrollo de una aplicación en particular.
Las RFP son un componente vital en la administración de proyectos exitosos ya que definen claramente los entregables asociados con el proyecto y define un marco de acción para la ejecución del mismo. Idealmente los RFP estipulan los requisitos de la empresa que está comprando y las condiciones bajo las cuales contrataría, por lo que un RFP debe contener:
Especificación del producto o servicio requerido, con el mayor detalle posible
Información que se requiere del oferente, como el valor, las personas que liderarán el proyecto, responsabilidades que asumirá, un cronograma, y la experiencia de la empresa en el área, por ejemplo
Criterios para selección o descalificación de proponentes
Fechas relevantes, incluyendo las de apertura y cierre del proceso. Fechas para entrevistas y visitas si las hay.
Cualquier requerimiento de confidencialidad
Elementos legales de la posible contratación
Un RFP se convierte en parte del proceso de compras de una organización, el cual inicia con la evaluación de las necesidades y termina con la entrega del producto o servicio.
Información facilitada por : José Camilo Daccach T. contacto arroba deltaasesores.com
viernes, 10 de septiembre de 2010
Dispara a todo lo que se mueve.
¿Conoces la "Ley de las buenas ideas". ?
“La manera de tener una buena idea, es tener muchas ideas.” O lo que es lo mismo, para tener una buena idea, hay que tener muchas malas.
Esta ley ha sido formulada por Linus Pauling (1901–1994), químico estadounidense, Premio Nobel de Química en 1954 y Premio Nobel de la Paz en 1962. Sólo cuatro personas han recibido el premio por partida doble: John Bardeen (Física, 1956 y 1972), Marie Curie (Física, 1903; Química, 1910), Frederick Sanger (Química, 1958 y 1980) y el mismo Linus Pauling. Pauling es el único que ha sido premiado en dos ocasiones, a título individual, sin compartir con otros el galardón. Esta ley es la base de la técnica de brainstorming o “tormenta de ideas”.
Extraída del libro : "Más allá de Google" de Jorge Juan Fernández García gratuito y muy recomendable.
¿ Cual es la lección aplicada a las ventas ? : AL MARGEN DE LOS ESFUERZOS INTELIGENTES QUE REALICES EN OTRAS DIRECCIONES, COGE TU LISTA DE CONTACTOS Y PROSPECTOS Y DISPARA CONTRA TODO LO QUE SE MUEVA.
Dedica una hora al día o un día a la semana a contactar con todos tus prospectos y vuelve de nuevo a escuchar todas sus objeciones y rechazos a tu producto. Anota las mas comunes, inteligentes o excéntricas y elabora nuevos discursos que las integren intentando superarlas.
En ocasiones unas pocas palabra seran suficiente, ej: a la objeción, no necesito su servicio, la palabra mágica será: "Quizás mas adelante" y ….envíales información.
“La manera de tener una buena idea, es tener muchas ideas.” O lo que es lo mismo, para tener una buena idea, hay que tener muchas malas.
Esta ley ha sido formulada por Linus Pauling (1901–1994), químico estadounidense, Premio Nobel de Química en 1954 y Premio Nobel de la Paz en 1962. Sólo cuatro personas han recibido el premio por partida doble: John Bardeen (Física, 1956 y 1972), Marie Curie (Física, 1903; Química, 1910), Frederick Sanger (Química, 1958 y 1980) y el mismo Linus Pauling. Pauling es el único que ha sido premiado en dos ocasiones, a título individual, sin compartir con otros el galardón. Esta ley es la base de la técnica de brainstorming o “tormenta de ideas”.
Extraída del libro : "Más allá de Google" de Jorge Juan Fernández García gratuito y muy recomendable.
¿ Cual es la lección aplicada a las ventas ? : AL MARGEN DE LOS ESFUERZOS INTELIGENTES QUE REALICES EN OTRAS DIRECCIONES, COGE TU LISTA DE CONTACTOS Y PROSPECTOS Y DISPARA CONTRA TODO LO QUE SE MUEVA.
Dedica una hora al día o un día a la semana a contactar con todos tus prospectos y vuelve de nuevo a escuchar todas sus objeciones y rechazos a tu producto. Anota las mas comunes, inteligentes o excéntricas y elabora nuevos discursos que las integren intentando superarlas.
En ocasiones unas pocas palabra seran suficiente, ej: a la objeción, no necesito su servicio, la palabra mágica será: "Quizás mas adelante" y ….envíales información.
miércoles, 8 de septiembre de 2010
Las "rutinas profesionales" de la profesión periodistica al servicio de tu producto.
Drew Gerber http://www.linkedin.com/in/ldrewgerber nos propone desde su portal "Pitchrate" http://www.pitchrate.com/ una ingeniosa forma de promocionar nuestros productos, nuestra organización y a nosotros mismos. Facilitando nuestro trabajo de "Relaciones Publicas", siempre necesario para un "comercial".
La idea es sencilla, te registras en su portal como experto en alguna de sus áreas temáticas y su Web te pone en contacto con periodistas y "medios" que estén interesados en opiniones para artículos, entrevistas y noticias sectoriales.
Recuerdo cuando trabajaba como critico de Jazz como agradecía los comunicados referentes a grabaciones y lanzamientos de las compañías, en muchas ocasiones me solucionaban horas de trabajo.
Las "rutinas profesionales" de la profesión periodística al servicio de tu producto.
Vale la pena investigarlo, aunque la ubicación geográfica y la dificultad idiomática puede ser un inconveniente para muchos de nosotros.
Por cierto tengo contacto con Drew e intentaré averiguar que planes de futuro tiene para las lenguas y "medios" de España.
La idea es sencilla, te registras en su portal como experto en alguna de sus áreas temáticas y su Web te pone en contacto con periodistas y "medios" que estén interesados en opiniones para artículos, entrevistas y noticias sectoriales.
Recuerdo cuando trabajaba como critico de Jazz como agradecía los comunicados referentes a grabaciones y lanzamientos de las compañías, en muchas ocasiones me solucionaban horas de trabajo.
Las "rutinas profesionales" de la profesión periodística al servicio de tu producto.
Vale la pena investigarlo, aunque la ubicación geográfica y la dificultad idiomática puede ser un inconveniente para muchos de nosotros.
Por cierto tengo contacto con Drew e intentaré averiguar que planes de futuro tiene para las lenguas y "medios" de España.
viernes, 3 de septiembre de 2010
Promociona tu blog
A este respecto resulta interesante el enlace http://www.blogupp.com/spanish . Cuando lo haya probado lo comentaré en esta pagina.
jueves, 2 de septiembre de 2010
Marketing "Low Coast"
En el grupo de discusión de Linkedin : "Innovative Marketing, PR, Sales, Word-of-Mouth & Buzz Innovators" Patricia McGuinness (http://www.linkedin.com/pub/dir/Patricia/Mcguinness ) estableció una discusión sobre las cuales eran las mejores herramientas Low coast de Marketing, con el título : What is the best low cost Marketing tools you have used?. Multiples miembros del grupo ofrecieron su experiencia, a continuación transcribo la aportación de John Jantch ( http://johnjantsch.com/ http://www.linkedin.com/in/ducttapemarketing ) dado los interesantes enlaces que aporta.
"Holly's focus on relevance & analysis is spot on. Low-cost doesn't mean low ROI if your efforts don't result in any measurable return. That being said, there are low-cost tools available to small business owners which can keep costs low including: www.pitchrate.com - a free elevator pitch tool which helps you develop your 30-second pitch, then post it on the site www.mailchimp.com - offers a free version of their email marketing system to small businesses www.dimdim.com - free online collaboration tool, similar to webex, which allows you to host and record online webinars or conduct virtual meetings www.crowdscience.com - offers a free media kit development tool to quantify / qualify your online traffic for advertisers.
Check out http://www.shoestringsmallbusiness.com for more free tools and trials available for small business owners".
John Jantch
"Holly's focus on relevance & analysis is spot on. Low-cost doesn't mean low ROI if your efforts don't result in any measurable return. That being said, there are low-cost tools available to small business owners which can keep costs low including: www.pitchrate.com - a free elevator pitch tool which helps you develop your 30-second pitch, then post it on the site www.mailchimp.com - offers a free version of their email marketing system to small businesses www.dimdim.com - free online collaboration tool, similar to webex, which allows you to host and record online webinars or conduct virtual meetings www.crowdscience.com - offers a free media kit development tool to quantify / qualify your online traffic for advertisers.
Check out http://www.shoestringsmallbusiness.com for more free tools and trials available for small business owners".
John Jantch
Crea tu "marca" personal.
Obligado por las circusntancias pasas de una situación hiperactiva (múltiples proyectos en marcha, presentaciones a realizar, propuestas a presentar) a otra mas reactiva (esperar que las acciones desarrolladas den resultado).
Necesitamos nuevas ideas para comunicar nuestro producto.
¿Lo has probado todo?, ¿Te encuentras hundido en el desanimo?, ¿No sabes que hacer durante tu jornada laboral para justificar tu sueldo? Siempre hay miles de cosas que puedes hacer a la espera de que tus acciones den resultados tangibles.
Imponte nuevas rutinas de trabajo que te preparen para estar el primero en la línea de salida cuando surja la posibilidad de negocio.
Si la estación no es propicia para recoger la cosecha…… ¡Siembra!
Aprovecha que no tienes pedidos urgentes que preparar, propuestas a realizar, clientes a los que visitar para investigar nuevas posibilidades de dar a conocer tu marca/empresa.
¿Redes sociales ? Investiguemos sus posibilidades.
Empecemos distingamos que vamos a vender en estas redes. De entrada tenemos dops opciones:
A) nuestra empresa/marca.
B) Nosotros.
Ell primer caso implicara casi siempre decisiones colectivas (de empresa) excepto en los casos en que tu poder de decisión sea absoluto. Si es así podemos acabar afirmando que ambos planteamientos se funden en uno.
Tanto si eres CEO de una importante (o no tan importante) empresa ,como si tu producto es fruto de tu trabajo personal y no implica a otras personas en su realización/comercialización; podemos afirmar que vender tu producto es venderte a ti mismo. Si no es así, mejor empieza vendiéndote a ti mismo y luego desde una posición de solidez empieza a comercializar tu producto.
Por tanto empieza vendiendote como un profesional serio y despues demuestra que la elección de tu producto no es fruto de la casualidad. Si eres un gran profesional tu producto a de ser por fuerza el mejor.
(Por otro lado si la sequía de ventas persiste durante un tiempo critico la “autoventa” siempre te resultara rentable para encontrar un nuevo puesto de trabajo).
Antes de proseguir te recomiendo que medites sobre los contenidos que nos expone Dan Schawbel en: http://danschawbel.com/personalbranding.htm
¿Redes? , ¿Que redes? Como empezar.
Entre las múltiples redes sociales, yo me inclino por LInkedin, para empezar a investigar. (Según tu producto o tu personalidad puedes iniciarte en otras redes, pero este análisis lo realizaremos mas adelante).
¿Que es necesario saber sobre Linkedin ?
Si no tienes un perfil en Linkedin créatelo, Nada mas directo que acudir a su Web (http://www.linkedin.com/ ) y seguir sus indicaciones. En español o Inglés, tu eliges en función de tu target. Por tanto cuando hayas ingresado en tu cuenta, haz clic en el enlace “Language” (“Idioma”) en la parte inferior de cualquier página de LinkedIn y selecciona tu idioma.
A continuación te recomiendo leer los consejos que nos da Segismundo Palma (http://es.linkedin.com/in/segismundopalma ) en su Post : http://negociosyemprendimiento.com/12-trucos-para-conseguir-tus-primeros-50-contactos-en-linkedin
La verdad no se me ocurre nada mejor que añadir al respecto.
Recuerda solo estamos entrenando.
En el grupo de discusión de Linkedin : "Innovative Marketing, PR, Sales, Word-of-Mouth & Buzz Innovators" Patricia McGuinness (http://www.linkedin.com/pub/dir/Patricia/Mcguinness ) estableció una discusión sobre las cuales eran las mejores herramientas Low coast de Marketing, con el título : What is the best low cost Marketing tools you have used?.
Al respecto es muy inteligente la REPLICA de John Jantch ( http://johnjantsch.com/ http://www.linkedin.com/in/ducttapemarketing ) a las respectivas respuestas a esta cuestión:
El bajo coste (low coast) no significa un ROI bajo, si sus esfuerzos no dan lugar a algún retorno mensurable.
Recuerde lo que le proponemos no es una fe ciega en nuestra propuesta. Es solo una forma de mantenimiento cuando nos es imposible actuar de forma directa, no es un objetivo, solo una parte del entrenamiento, ¿Recuerda?.
Por otra parte los enlaces que cita John, son lo suficientemente utiles para que copie su respuesta a continuación.
"Holly's focus on relevance & analysis is spot on. Low-cost doesn't mean low ROI if your efforts don't result in any measurable return. That being said, there are low-cost tools available to small business owners which can keep costs low including: http://www.pitchrate.com/ - a free elevator pitch tool which helps you develop your 30-second pitch, then post it on the site http://www.mailchimp.com/ - offers a free version of their email marketing system to small businesses http://www.dimdim.com/ - free online collaboration tool, similar to webex, which allows you to host and record online webinars or conduct virtual meetings http://www.crowdscience.com/ - offers a free media kit development tool to quantify / qualify your online traffic for advertisers.Check out http://www.shoestringsmallbusiness.com/ for more free tools and trials available for small business owners".
John Jantch
Necesitamos nuevas ideas para comunicar nuestro producto.
¿Lo has probado todo?, ¿Te encuentras hundido en el desanimo?, ¿No sabes que hacer durante tu jornada laboral para justificar tu sueldo? Siempre hay miles de cosas que puedes hacer a la espera de que tus acciones den resultados tangibles.
Imponte nuevas rutinas de trabajo que te preparen para estar el primero en la línea de salida cuando surja la posibilidad de negocio.
Si la estación no es propicia para recoger la cosecha…… ¡Siembra!
Aprovecha que no tienes pedidos urgentes que preparar, propuestas a realizar, clientes a los que visitar para investigar nuevas posibilidades de dar a conocer tu marca/empresa.
¿Redes sociales ? Investiguemos sus posibilidades.
Empecemos distingamos que vamos a vender en estas redes. De entrada tenemos dops opciones:
A) nuestra empresa/marca.
B) Nosotros.
Ell primer caso implicara casi siempre decisiones colectivas (de empresa) excepto en los casos en que tu poder de decisión sea absoluto. Si es así podemos acabar afirmando que ambos planteamientos se funden en uno.
Tanto si eres CEO de una importante (o no tan importante) empresa ,como si tu producto es fruto de tu trabajo personal y no implica a otras personas en su realización/comercialización; podemos afirmar que vender tu producto es venderte a ti mismo. Si no es así, mejor empieza vendiéndote a ti mismo y luego desde una posición de solidez empieza a comercializar tu producto.
Por tanto empieza vendiendote como un profesional serio y despues demuestra que la elección de tu producto no es fruto de la casualidad. Si eres un gran profesional tu producto a de ser por fuerza el mejor.
(Por otro lado si la sequía de ventas persiste durante un tiempo critico la “autoventa” siempre te resultara rentable para encontrar un nuevo puesto de trabajo).
Antes de proseguir te recomiendo que medites sobre los contenidos que nos expone Dan Schawbel en: http://danschawbel.com/personalbranding.htm
¿Redes? , ¿Que redes? Como empezar.
Entre las múltiples redes sociales, yo me inclino por LInkedin, para empezar a investigar. (Según tu producto o tu personalidad puedes iniciarte en otras redes, pero este análisis lo realizaremos mas adelante).
¿Que es necesario saber sobre Linkedin ?
Si no tienes un perfil en Linkedin créatelo, Nada mas directo que acudir a su Web (http://www.linkedin.com/ ) y seguir sus indicaciones. En español o Inglés, tu eliges en función de tu target. Por tanto cuando hayas ingresado en tu cuenta, haz clic en el enlace “Language” (“Idioma”) en la parte inferior de cualquier página de LinkedIn y selecciona tu idioma.
A continuación te recomiendo leer los consejos que nos da Segismundo Palma (http://es.linkedin.com/in/segismundopalma ) en su Post : http://negociosyemprendimiento.com/12-trucos-para-conseguir-tus-primeros-50-contactos-en-linkedin
La verdad no se me ocurre nada mejor que añadir al respecto.
Recuerda solo estamos entrenando.
En el grupo de discusión de Linkedin : "Innovative Marketing, PR, Sales, Word-of-Mouth & Buzz Innovators" Patricia McGuinness (http://www.linkedin.com/pub/dir/Patricia/Mcguinness ) estableció una discusión sobre las cuales eran las mejores herramientas Low coast de Marketing, con el título : What is the best low cost Marketing tools you have used?.
Al respecto es muy inteligente la REPLICA de John Jantch ( http://johnjantsch.com/ http://www.linkedin.com/in/ducttapemarketing ) a las respectivas respuestas a esta cuestión:
El bajo coste (low coast) no significa un ROI bajo, si sus esfuerzos no dan lugar a algún retorno mensurable.
Recuerde lo que le proponemos no es una fe ciega en nuestra propuesta. Es solo una forma de mantenimiento cuando nos es imposible actuar de forma directa, no es un objetivo, solo una parte del entrenamiento, ¿Recuerda?.
Por otra parte los enlaces que cita John, son lo suficientemente utiles para que copie su respuesta a continuación.
"Holly's focus on relevance & analysis is spot on. Low-cost doesn't mean low ROI if your efforts don't result in any measurable return. That being said, there are low-cost tools available to small business owners which can keep costs low including: http://www.pitchrate.com/ - a free elevator pitch tool which helps you develop your 30-second pitch, then post it on the site http://www.mailchimp.com/ - offers a free version of their email marketing system to small businesses http://www.dimdim.com/ - free online collaboration tool, similar to webex, which allows you to host and record online webinars or conduct virtual meetings http://www.crowdscience.com/ - offers a free media kit development tool to quantify / qualify your online traffic for advertisers.Check out http://www.shoestringsmallbusiness.com/ for more free tools and trials available for small business owners".
John Jantch
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