Vender en tiempo de crisis.

A todos nos gustaría encontrar ese producto estrella, ese nicho ideal.
Pero en muchas ocasiones un “vendedor” profesional ha de defender su producto en una situación de crisis, en un mercado retraído y frente a una competencia agresiva, a veces desleal.
Es entonces cuando un profesional de la venta necesita mostrar toda su entereza, voluntad y resistencia. Desplegar tácticas y diseñar estrategias que permitan realizar un trabajo efectivo a la espera de resultados.
Los vendedores “veloces” en esta situación han de prepararse para una carrera de fondo, es necesario un “plan de entrenamiento”.
En este espacio intentaré plantear algunas reflexiones al respecto basadas en mi experiencia.
Espero que resulten útiles para alguien.
Joan Carles